Elke 22 berichten levert één geïnteresseerde ondernemer op
Case overview
MKB Adviesraad organiseert intervisie voor ondernemers. Maar hoe zorg je voor een constante instroom van nieuwe leden, zonder elke week uren kwijt te zijn aan sales? Door slimme data, automatisering en hyperrelevante outreach brachten we focus aan in hun acquisitie en bereikten we precies de juiste ondernemers. Het resultaat: 1 op de 22 reacties was positief, wat zorgde voor een stabiele instroom van nieuwe intervisieleden. Binnen 6 maanden leverde de campagne bovendien een drievoudige opbrengst op ten opzichte van de investering.
Een structurele instroom van nieuwe intervisieleden
MKB Adviesraad faciliteert intervisiegroepen voor ambitieuze ondernemers en biedt een jaarprogramma met maandelijkse sessies, coaching en planning. Hun uitdaging? Zorgen voor een structurele instroom van nieuwe leden, zonder te leunen op het persoonlijke netwerk.
De werving verliep grotendeels handmatig. Potentiële leden werden één voor één benaderd, wat tijdrovend was en moeilijk schaalde. Bovendien ontbrak een vast proces om gericht en consistent de juiste ondernemers te bereiken.
Structuur aanbrengen in ledenwerving
Doelgroepbepaling: We onderzochten welke ondernemers interesse tonen in vergelijkbare advies- en intervisiediensten. Op basis daarvan stelden we een uitgebreide longlist samen van duizenden profielen die aansluiten bij het Golden ICP: ambitieuze zzp'ers en mkb-ondernemers.
Slimme filtering: Uit deze longlist selecteerden we alleen profielen die passen bij MKB Adviesraad. We filterden op locatie, functietitel en bedrijfsgrootte, en sloten ondernemers met banden met concurrerende adviesorganisaties bewust uit.
Personalisatie: Per geselecteerd bedrijf verzamelden we publieke bedrijfsinformatie. Deze input gebruikten we om unieke, inhoudelijke intro's te schrijven die aansluiten bij de ondernemer en zijn of haar context.
Relevante gesprekken en een schaalbare basis voor groei
In de eerste vier weken werden ruim 800 bedrijven benaderd via e-mail en LinkedIn. Dat leverde 36 positieve reacties op, een ratio van 1 op 22. Daarnaast werd een bellijst opgebouwd met 130 contacten voor toekomstige opvolging.
Binnen 6 maanden leverde de aanpak een drievoudige opbrengst op ten opzichte van de investering. MKB Adviesraad hoefde niet langer handmatig profielen te zoeken, die tijd gaat nu naar intakegesprekken en begeleiding.
