Elke 22 berichten levert één geïnteresseerde ondernemer op
Hoe zorg je als intervisie-organisatie voor een constante aanwas van nieuwe leden, zonder dat je daar elke week uren koude acquisitie in moet steken? Die vraag legde MKB Adviesraad bij ons neer. Met slimme data, automatisering en hyperrelevante outreach realiseerden we een score van 1 op 22 positieve reacties. En dat met minimale handmatige inspanning. In deze case lees je hoe we dat aanpakten.
Case overview
MKB Adviesraad organiseert intervisie voor ondernemers. Maar hoe zorg je voor een constante instroom van nieuwe leden, zonder elke week uren kwijt te zijn aan sales? Door slimme data, automatisering en hyperrelevante outreach brachten we focus aan in hun acquisitie en bereikten we precies de juiste ondernemers. Het resultaat: 1 op de 22 reacties was positief, wat zorgde voor een stabiele instroom van nieuwe intervisieleden. Binnen 6 maanden leverde de campagne bovendien een drievoudige opbrengst op ten opzichte van de investering.
De uitdaging
Een structurele instroom van nieuwe intervisieleden
MKB Adviesraad faciliteert intervisiegroepen voor ambitieuze ondernemers en biedt een jaarprogramma met maandelijkse sessies, coaching en planning. Hun uitdaging? Zorgen voor een structurele instroom van nieuwe leden, zonder te leunen op het persoonlijke netwerk.
De werving verliep grotendeels handmatig. Potentiële leden werden één voor één benaderd, wat tijdrovend was en moeilijk schaalde. Bovendien ontbrak een vast proces om gericht en consistent de juiste ondernemers te bereiken.
De oplossing
Structuur aanbrengen in ledenwerving
De strategie bestond uit drie stappen:
Het resultaat
Relevante gesprekken en een schaalbare basis voor groei
In de eerste vier weken van de campagne werden ruim 800 bedrijven benaderd via e-mail en LinkedIn. Dit leverde 36 positieve reacties op, een responsratio van 1 op 22. Een resultaat dat bevestigt dat de boodschap en timing goed aansluiten bij de behoefte van de doelgroep.
Naast de directe reacties werd een bellijst opgebouwd met 130 zorgvuldig geselecteerde contacten die nog niet reageerden. Deze lijst wordt op dit moment nog niet actief opgevolgd, maar vormt een waardevolle basis voor toekomstige salesactiviteiten.
De campagne bleef niet bij interesse alleen: binnen 6 maanden leverde de aanpak een drievoudige opbrengst op ten opzichte van de investering.
Door de inzet van automatisering werd bovendien veel tijd bespaard. MKB Adviesraad hoefde niet langer handmatig profielen te zoeken en te benaderen, een proces dat voorheen meerdere uren per week in beslag nam. Die tijd kan nu worden besteed aan intakegesprekken en het begeleiden van intervisie- en groeitrajecten.
Reactie van een positieve lead
“Dank voor je persoonlijke benadering. Ik zag dat je [LinkedIn-pagina] noemde. Je aanname dat ik de pagina volg klopt.
Ik sta open voor een korte, vrijblijvende kennismaking om te horen wat MKB Adviesraad onderscheidt van andere netwerken en wat jullie aanpak precies inhoudt.
Wanneer zou jou een kort telefoongesprek uitkomen?”
“Ik werk al enkele maanden met Re:Positive en ben ontzettend blij met de fijne samenwerking, snelle opvolging en goede resultaten. Zeker een aanrader voor iedere ondernemer die op zoek is naar een consistente flow van meer leads!”
– Marcel Herben, Oprichter MKB Adviesraad
