Meer leads in een verzadigde markt voor Noizezz
Case overview
NOIZEZZ maakt hoogwaardige gehoorbescherming voor professionals in bouw, industrie en evenementen. De uitdaging: vrijwel elk bedrijf in de doelgroep heeft al een leverancier. Hoe zorg je dan toch voor een structurele instroom van nieuwe klanten? Door slimme segmentatie, een verschoven boodschap en consistente opvolging bereikten we precies de juiste beslissers. Het resultaat: 1 op de 21 gebelde leads is geïnteresseerd, en bedrijven die actief op zoek zijn naar gehoorbescherming worden vaak direct klant.
Top-of-mind blijven in een verzadigde markt
De markt voor gehoorbescherming is verzadigd. Vrijwel elk bedrijf dat werkt met geluidsniveaus boven de 85 decibel heeft al een leverancier. De uitdaging was dus niet iets nieuws introduceren, maar tussen bestaande contracten door top-of-mind blijven zodat NOIZEZZ wordt overwogen zodra er een nieuwe ronde plaatsvindt.
Daarnaast was het vinden van de juiste contactpersoon cruciaal. In de eerste fase richtten we ons op medewerkers die betrokken waren bij veiligheid, maar niet beslissingsbevoegd bleken. Door te testen kwamen we uiteindelijk bij de juiste functies terecht.
Van productfocus naar vergelijken
Doelgerichte segmentatie: We brachten organisaties in kaart waar gehoorbescherming verplicht is: productiebedrijven, bouwondernemingen en industriële dienstverleners. Vervolgens testten we verschillende functies om te achterhalen wie daadwerkelijk beslissingsbevoegd is.
Optimalisatie boodschap: De campagne startte met een focus op het product, maar veel bedrijven bleken al voorzien. Daarom verschoof de insteek naar vergelijken: ook bedrijven met een bestaande leverancier kregen een uitnodiging om hun huidige gehoorbescherming te vergelijken. Dit verlaagde de drempel en zorgde voor meer respons.
Gestructureerde opvolging: Alle reacties en niet-gereageerde contacten werden samengebracht in één overzichtelijk bestand, zodat NOIZEZZ gericht kon opvolgen op het juiste moment.
Structurele instroom en directe conversie
De campagnes zorgen voor een constante stroom van nieuwe contacten. Gemiddeld is 1 op de 21 gebelde leads geïnteresseerd, voor een product dat al bij de meeste organisaties aanwezig is, een sterke score.
Bedrijven die actief op zoek zijn naar gehoorbescherming worden vaak direct klant. NOIZEZZ hoeft niet langer zelf op zoek naar nieuwe leads, die komen nu automatisch binnen.
